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守正出奇，微商玩得好就是企业制胜的一支奇兵！
自古善战能用“奇”
正出奇源自《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜”。

正:棋类术语叫正着，本手，军事叫正兵。
奇：出奇不意，意科不到。棋类术语叫妙手，鬼手，军事叫奇兵。

守正：就是按照堂堂正正的正确方法去发展，走向胜利。
出奇：就是用出奇不意的奇思妙想，赢得胜利。
正，常人可用。奇，需高智商、高水平专业人士才可用。
守正出奇，就是既按照堂堂正正的正确方法去发展，走向胜利。也不能一成不变，要创新，敢于胜利。
“如敌力胜我三倍，当用奇谋胜之。”

下面摘自：万通集团董事长冯仑的自着《野蛮生长》：
“守正出奇”，“正”正路、正道，“奇”出人意料，“守正出奇”正道而行、守法经营。突破思维、出奇制胜。就是用百分之七十的时间去想“正”的事情，用百分之三十的时间研究变通。既不墨守成规，又有创新，只有如此方可在商战中制胜。

简言之就是一种小胜靠智，大胜靠德。正道而行，守法经营。突破思维、出奇制胜。
如果说传统营销模式和电商模式是目前大家心目中的营销正道。那么，微商就是奇路。

昨天和一个CEO的对话
笔者昨天会见一家动漫游戏公司的CEO，聊了一个下午，都有这样的共识：依靠传统模式可以过日子，但是已经没有多大盼头。尽管微商还存在诸多争议，但目前看来，却是较可以用武的地方，较可能取得突破的地方。

而对于发展微商可能给品牌带来的影响，完全可以通过加强管理和培训来弥补。

笔者特别跟这位CEO强调了微商不一定就是粗暴刷屏，就是暴利蒙人，大部分微商都是敢为天下先，敢吃**只螃蟹的勇者和智者，他们也很重视自己的信用与形象。此时想起了一个案例：某大型集团的守正出奇

曾国藩曾说：成大事以找替手为**要义。

这里面的"替手"，不是说一开始就找人帮你做。而是自己先做一段时间，培养出人才来，然后指导他去做。
大概很多人都有这样的想法：找到某个微商团队，然后供货给他们，自己坐收订单找上门。而事实上，你自己都不肯刷朋友圈，都不能不入戏，不去琢磨如何让你的产品在朋友圈“动”起来，别人更不会浪费心思。

因为凡是能够搭建一个微商体系的人，都是很聪明的人，都是不缺好产品的。他既然能够搭建起这样一个体系，就一定尝试过很多产品。所以你要说服他们，实在需要做很多的准备。
而事实上，没有人会替你去打天下！用一位企业家的话说：“自己生产的产品，跪着也要找出一条微商之路来！”

学习才是王道
微商，是个技术活。
它有两条火线碰不得：微信规矩，法律底线。
它有两大硬件绕不得：用户体验，激励机制。

所以玩微商不能盲目，一定要专业。别一不小心把微商玩成传销。这就需要学习。在你开展微商之前，找专业的微商培训机构，好好把所有的概念、模式、制度过一遍。心里有个谱，那时候再来“出奇”，*“制胜”！

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